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指名入札に指名さえる方法 ～経験からの考察～
ヒント
入札には、受注者にとって受動的な入札と能動的な入札があります。これは制度的には一般競争入札と指名入札になります。
自分は今おかれた状況を観察し、入札にどのように対応すれば未来に向けた入札となります。入札の入り口は一般競争入札と言われており、入札の仕組みと発注機関の特徴をしることで、入札への知見が出来てきます。
能動的な入札活動に対して成果は地道ながら出来てきます。つまり入札に対する興味や知識を取得することで、また、会社、ご自身の地域に対する貢献意識の高まりで、より良い未来を提案することも自ずと生まれきます、
指名入札は前向きな活動が成功に導く鍵となります。
指名入札に指名されるためには、以下のような方法があります。
過去の実績や信頼関係を築く
指名入札は、過去に提供したサービスや施工実績、取引実績などが評価されるため、信頼性が高く実績のある業者に指名されやすくなります。
- 情報収集を行う：指名入札が行われる業界や分野について、情報収集を積極的に行い、業界の動向やトレンド、競合他社の動向などを把握することが大切です。
- 顧客のニーズを把握する：指名入札が行われる業界や分野について、顧客のニーズや課題、要望などを把握し、それに合った提案を行うことが重要です。
- 提案書の質を高める：提案書は、指名入札において最も重要なファクターの1つで記載することが必要です。
- 経営状況を改善する：業績の改善や財務の健全化など、経営状況を改善することで、信頼性が高まり、指名入札において有利な立場を築くことができます。
以上のような方法を実践することで、指名入札に指名されやすくなります。
ただし、指名入札は、限られた数の業者や企業に対して行われるため、指名されるかどうかは保証されていません。
そのため、他の入札方法や営業活動も併せて行い、事業の幅を広げることが大切です。
